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赛伍技术2022年半年度董事会经营评述
[2024-01-04] 新闻中心

  公司主要是做以胶黏剂为核心的薄膜形态高分子功能材料的研发、生产和销售。在同一个技术平台上研发和制造,不断开发适用于不同应用领域的功能性材料,实现了应用领域的多元化和公司持续成长。目前已成规模的应用业务有:光伏材料(背板与封装胶膜产品)、光伏电站维修材料(MoPro)、交通电力材料、3C通讯及消费电子材料与半导体材料。

  (1)将液态的胶粘剂涂布在薄膜、纸张等基材上,再与其它薄膜复合,成为功能性复合材料(如:光伏背板)。或者与其它薄膜复合,形成基材的单面或双面带胶的功能性材料(如:双玻组件封边胶带、组件电池片固定胶带、手机PU保护膜、动力锂电池PACK侧板膜等)。

  (2)将固态的胶粘剂(又可称“工程塑料混合料”)用熔融的方式变成流体,然后用流延挤出的工艺制成热熔胶膜(如:公司的KPf前一代的KPE的E膜、POE胶膜、EVA胶膜、HJT承载膜、石油天然气管道防腐材料的基材等)。

  以上各种胶粘剂是由不同的合成树脂为主原料,加入各种添加剂而形成的,即所谓的配方涂料,是广义的胶粘剂的一种,也是与其它胶粘剂用同样的配方和工艺技术制作而成的。例如公司的KPf背板中涂布在P(PET膜基材)上的f皮膜(用氟涂料形成)就是案例之一。根据功能性材料(即产品)所针对的用途不同,胶粘剂的种类和配方也随之不同,所选用的基材(薄膜、纸张等)也不同,胶粘剂的原材料——合成树脂和添加剂也可能不同。这些合成树脂、添加剂、胶粘剂和基材可以自制,也可以外购,视各企业的成本需要、能力和公司的志向而自主选择。通常来说,自主研发特种合成树脂的能力和拥有胶黏剂配方的种类的数量,决定了该企业的差异化竞争能力和多元应用的展开能力。再通过这一些技术的交织,能够开发出无数的应用领域,并且以大量和连续的创新作为多元的细分市场领先和公司成长的驱动力。在这个行业中,采用这种“同心圆、细分市场领先、持续创新”战略而成功的典型企业是美国3M和日本日东电工等。是否采取这种模式是取决于企业的志向和长期性的能力打造的意愿。在国外,此类公司所处的行业,多被归类到精细化工行业。公司自创业起,按照出身于同类的国外著名企业的创始人的理想,采用“同心圆、细分市场领先、创新”战略,公司在内部技术平台上不断开发创新产品、开拓各种细分市场,实现业务增长的同时,还不断地丰富胶黏剂配方的技术种类和强化特种树脂开发等基础研究,为业务的多元裂解、业绩长期增长和应对不确定持续增强能力。

  公司光伏材料业务的基本的产品包括各型号背板(包括KPf背板、PPf背板、FPf背板、透明背板、高阻水背板、黑色高反光背板、柔性背板等)、POE封装胶膜(含EPE胶膜)、EVA封装胶膜(含EVA白膜)、定位胶带、绝缘小条等,形成了光伏组件的高分子材料解决方案。公司还针对日益增长的已安装的存量的光伏组件,在全球率先开发了光伏组件维修用的系列高分子材料,形成了维修材料业务和材料施工服务业务。

  随着全球“碳中和”进程的推进,以及国内“碳达峰、碳中和”目标的推动,光伏行业迎来历史性发展机遇。据中国光伏行业协会(CPIA)统计,2021年度全球新增装机170GW,2022年全球新增装机量预计在195-240GW的范围内,未来继续表现高速增长的趋势。同时,由于电池技术的多样化进步、变化速度加快、组件使用场景的细分化,组件行业对高分子的多种类需求和寻找解决方案的需求日益高涨。为此,公司出于前瞻性考虑,将过去的背板单一业务、且用KPf高可靠性通用背板覆盖全应用场景的经营战略,依靠内部丰富的技术平台和创新能力,转型为高分子材料综合解决方案商,实现满足多样化需求、提高客户粘度、在实现持续成长的同时降低产品单一化带来的经营风险。因此,公司也已形成了背板、胶膜、其他材料、维修材料等四个产品种类,每一个种类中又形成了多品种,形成了系列,以便适应不同的细分市场。而且一旦出现某一细分市场的需求增加,公司还可以迅速扩大相应产品的产量。

  有关2022年上半年的光伏材料业务,由于硅料价格上升,造成以地面电站为主要用途的双玻组件的占比渗透率上涨放缓,而单玻组件由于分布式扩大的驱动而增长。单玻组件的需求带动,使得背板和EVA的市场规模获得扩大、POE增长缓慢。随着下半年后期硅料价格可预见的下降,估计下半年上述三者的增减幅度可能出现变化,特别是明年开始增量的TOPCon以及硅料价格下降可能带来POE胶膜的增长。与此同时,随着全球装机量的逐年增长和超薄玻璃的应用开始广泛,三者随之增长,但胶膜的增长比例将远超背板,而背板则根据使用场景正在出现多样性。这个业务也存在着日益高涨的欧美和印度对中国产光伏组件设限带来的风险。

  1.1光伏背板——迅速适应多样性需求,产品结构合理化调整和降本举措效果显现

  2022年前公司销售的背板产品主要是自主原创的专利产品——KPf背板,是应用于单面发电组件的各个使用场景的高可靠性通用背板,该产品在全球细分市场中已经连续7年保持市占率第一的地位,并成为全球行业标杆。

  2021年以来,受K膜的原材料——PVDF粒子的供应紧缺和价格大幅上涨的影响,KPf背板在市场上的成本大幅上升,失去了若干个应用场景的细分市场,存在于大型地面电站和恶劣气候环境中的细分市场内,以及具有对质量保障具有长期性诉求的组件厂家需求。公司在保持这一些细分市场的龙头地位的同时,通过供应链优化管理、生产工艺提升等内部降本措施,在2022年上半年正处在恢复盈利的途中,对比2021年下半年,已经取得了明显的回升。

  具有发明专利的针对屋顶组件需求的全PET背板PPf自2016年便批量生产,主要供应京瓷、夏普、韩华Q-Cells等日本和韩国的一线组件厂家,以及国内的天合。由于国内屋顶细分市场的扩大,PPf的价格又较低,在国内受到日益增大的需求,2022年上半年已经通过晶澳等客户的测试认证,有待下半年放量。

  针对国内市场对低价含氟背板的需求增加,公司在自2012年便开始小批量生产和销售的FPf背板的基础上,2022年上半年对原有设备做了改造,提高了产量。在市场开拓方面,已经通过了晶科、东方日升(300118)、通威等的测试认证,为下半年增量打下了基础。

  针对其他细分应用,公司还拥有透明背板、高反光黑色背板、高阻水背板、耐火背板、柔性背板等细分品种,正逐步推向市场,提高销售额。

  按照公司的“应对市场的变化,极大化利用存量设备、通过自身雄厚的化学配方开发能力和工艺设备设计能力,完成产品结构的合理化,恢复背板盈利水平”的战略,在报告期内已经开始奏效:通过供应链改善,降低了KPf的成本,在继续保持高可靠性细分市场的龙头地位的同时,提高了毛利率,同时,低成本的PPf和FPf的销售出货量比例已超过三分之一,背板总体的盈利开始走上恢复的轨道,在未增加设备的情况下完成了年产2.2亿平米的产能扩大。由于上半年打下的基础将使得下半年背板的产品结构更加合理化、提高应对市场变化的能力。

  随着从单一的PERC电池的单玻组件,变为PERC电池的高效组件、电池片隐裂防止的高可靠性组件、双面电池组件、屋顶美学组件的多样化,以及TOPCon、HJT、薄膜电池组件、钙钛矿电池组件等新兴技术的出现,与背板同样,胶膜也出现了多样化需求、方案型需求和市场细分化的趋势。公司坚持企业理念,已经形成多品种成系列的胶膜产品解决方案,并且积极地瞄准下游新兴技术的变化,依靠内部丰富的技术种类和创新能力抢占新高地。

  报告期内,公司根据领先的纯POE胶膜业务的基础上,根据双玻组件封装出现的低成本化的EPE的需求,2022年上半年完成了EVA+EPE胶膜的开发,获得了晶澳、天合、晶科、阿特斯、东方日升、正泰、通威等客户的测试认证,获得了晶澳等客户的批量订单,并为下半年获得更多客户的批量订单打下了基础。此外,报告期内,针对单玻组件的高透EVA胶膜、白色EVA胶膜顺利实现量产,对下游组件厂商实现稳定出货销售,同时向各一线下游组件厂商进行认证和导入及小批量试用。公司坚持创新理念,还在行业内率先开发成功了可以减少电池片隐裂的柔性白色EVA胶膜,截止至报告期末,第二代白色EVA胶膜在部分一线组件厂商测试合格,开始小批量试用。报告期内,公司的胶膜业务已经完成了全产品线的开发和进入市场的准备,为今后的销售增长打下了基础。

  在报告期内,公司还针对出现的电池新技术,迅速开发了相应的胶膜系列。针对TOPCon电池组件,公司的TOPCon专用POE胶膜在部分一线组件厂商已测试合格,开始小批量试用。针对HJT异质结电池组件,公司在行业内率先开发成功的UV转换胶膜,经过华晟等HJT组件技术领头企业和HJT设备龙头企业迈为公司的测试,已被广泛认为可以较大幅度地增加发电功率和提高HJT电池的可靠性,被认为是HJT电池组件的降本增益的重要解决方案之一。在报告期内,该胶膜对某HJT电池组件领军企业开始批量性测试供货。

  公司胶膜业务始终保持技术、性能和应用方案的行业领先性,在产品线持续丰富和完善的过程中,市场策略也在进行基于产品组合的销售推广策略,致力于2022下半年进一步提升公司在封装胶膜细分领域的市场份额。

  公司将自己定位为光伏应用高分子材料的综合解决方案商,除前述产品之外,另已向市场提供了光伏组件使用的其它高分子材料,如绝缘小条、电池片定位胶带、打孔胶带、高可靠性密封材料等。随着组件的种类增多,组件厂家开始了组件的市场细分化和相应的组件设计多样化。报告期内,耐黄变耐高温定位胶带,其优越的性能得到了双玻组件企业的高度认可,从首先采用该产品的晶澳为起点,开始扩大客户群,提高销售量;特殊绝缘小条进入了隆基。这类产品的总量与背板和胶膜相比虽然不大,但是呈快速增长趋势和较高毛利,销售额也得到了提升。公司根据这个市场变化和需求的高速增长,加强了应用研究和相应的方案解决型的材料开发,也已成为品种最多的材料厂商之一。

  1.4光伏电站维修材料业务,暨电站技改业务(MoPro)——从材料业务延伸出的方案型业务

  针对已安装的全球超过900GW(中国约305GW)的存量光伏电站中,大量出现因电站系统各环节高分子材料的老化、失效,进而导致光伏电站的发电功率下降、寿命缩短、触电隐患和失火隐患的新课题,产生了应用于存量市场对各种维修维护用高分子材料的新需求。而且,随着存量电站使用年份的增加和新增存量的不断上升,这类需求正在变得越来越大,预计该市场规模到2025年会增长到100亿元以上。公司是世界上第一家开始电站维修维护材料业务的厂商,原创发明的针对背板、玻璃表面、边框硅胶、接线盒、连接插头、电缆、汇流箱、逆变器等全系列的修补材料,正在受到越来越多的关注,部分产品和方案已经被国内外的具有较长历史的组件厂商、电站投资商采用。自2017年进入市场以来,首先在电站历史较长、维保观念比较强的欧美市场受到了欢迎,后在国内市场也得到了认可。2020年起,公司又将这些材料业务延伸到光伏电站技改工程承包业务(Repowering),朝向服务型制造商方向提升。通过使用维护维修材料对整个系统的技术改造,延长老电站寿命、恢复部分组件发电功率、解决安全隐患(火灾、漏电等),并与国电投、中广核、中节能等发电企业合作开发解决电站运维痛点的新产品。公司在2020年6月22日与国电投融和融资租赁有限公司签署了战略合作协议,双方将在太阳能光伏电站的全生命周期维护方面开展全方位合作。同时,公司已于2021年1月31日完成了与融合公司的第一个分布式电站的技改服务合作项目,为后续扩大合作范围打下了坚实的基础。与此同时,公司还作为主导单位,编制的光伏组件修补技术的行业标准即将发布。在报告期内,公司与阳光智维科技有限公司签署战略意向,基于其拥有的18GW运维电站,双方在风电、光伏电站技改增效,产品研发等方面深度合作,为业主提供更优质和高效的光伏电站服务。

  报告期内,此业务实现营业额1810万,2021年上半年1643万,同比增长10.16%。

  公司基于光伏材料中积累的要素技术库,再加上通过新技术开发,以首个应用产品----针对用于高铁车辆的大电流分配叠层母排的绝缘胶膜为起点,在三年内开发了针对电动汽车的动力锂电池PACK和组件的产品群和高分子材料解决方案,其中多个产品已经批量进入宁德时代(300750)、比亚迪(002594),以及间接的Tesla、德国大众、上汽等客户。在这些产品中,有多个是原创发明,引领行业。公司的事业战略是通过深刻理解应用,依靠创新方法设计各种材料,先进入电池PACK和电池组件的绝缘、缓冲、粘接、热管理、模块集成、防火防爆等应用,然后扩展到电池的强电流和弱点信号分配、传输和电磁波屏蔽等。下一步进入到整车上的高可靠性粘接、隔热、片状无线电天线、轻量化、车体保护等应用。公司的所有产品都是以胶黏剂为核心的薄膜状态材料,也有少部分液态材料。公司依靠持续的创新能力和强大的研发能力,仅用了三年就已处在该领域的龙头地位、原创和技术的领先者和知名方案解决商。

  其中,电池PACK的侧板绝缘膜、CCS热压膜和车规级电芯蓝膜已给国内前十大动力锂电池生产厂商批量化供应,同时也已向某些储能电池生产厂商供货,还间接地进入特斯拉、大众和上汽集团(600104)。报告期内,这些产品的市场率在2021年的基础上进一步上升到35%左右,并开始送交国外电池厂商测试。下业中,正在发生使用柔性扁平电缆FFC取代价高的FPC和较重的线束的技术变化。在报告期内,公司的车载级FFC材料已获得龙头锂电池企业的采用,开始批量付,再次成为国内首家和创新引领者。公司发明的高可靠性冷贴绝缘胶膜,瞄准取代目前的电池水冷板的涂料绝缘方法,其价值已被国内某著名整车厂认可,在报告期内公司该产品已经在该整车厂的某型号车上采用,实现量产化。在报告期内,公司发明的UV电芯蓝膜已在某电池龙头企业进入到了中批量试用,有望成为电池PACK的CTP集成的关键解决方案,同时还能帮助电池PACK提高结构和电气绝缘的可靠性。

  截止本报告期末,公司在售和在研产品的总价值约为2,000元/台车(根据每个车型全部使用公司材料和产品的前提下估算,为理论上每台车使用量的最大价值金额)。在在销产品中,有些已被电池厂家广泛地使用在多个车型中,有些正在逐个车型爬坡,有些电池厂商正在获得整车厂家客户的认可之中,因此,整个销售额呈稳步增长趋势。在报告期内,公司开始与国外电池和整车厂进行技术交流和送交测试样品,推介世界领先的材料解决方案,并与比较尊重原创和长期合作关系的国外客户开始筹划协同创新项目。2022年下半年开始,一方面对已有产品扩大客户数量,增加销售;另一方面将加强在研的二十多个新产品的市场开拓,尤其是已成熟的热管理导热材料、热失控防火材料和水冷板冷贴胶膜。同时积极进军国外市场,与国外下游厂商开展协同创新,使得公司成为该领域的全球领导者。

  公司为开展光伏业务而搭建了压敏胶技术平台,历经多年一直在同一技术平台上寻找3C通讯及消费电子行业的应用领域,挖掘公司在不同行业中的新业务增长点。虽然3C行业领域的竞争异常激烈,但国内同行业竞争对手主要依靠模仿和进口替代战略;考虑到该市场较高的持续成长性,公司凭借产品的差异化设计能力、丰富的技术工具和通用的制造平台带来的主动提供解决方案的能力,以及对容易实现迭代的化学新材料的掌控能力,决心在此“成熟”市场中找到下游技术迭代的机会,进而有所作为、拟发展为公司又一个成长性业务。

  目前公司3C材料和产品方案主要应用于电子消费类产品中的结构粘结或者制程中的过程保护等领域。具体而言,包括应用于手机LCD模组的聚氨酯(PU)保护膜、亚克力保护膜、手机扬声器声学振膜材料,无线充电应用的纳米晶材料层间所需要的3μm超薄胶带、手机背光模组中的遮光胶带、触控模组强力无基材OCA胶膜等;应用于OLED手机的TPF/BPF保护膜、支撑膜和网格泡棉一体化胶带等光学级材料;应用于智能穿戴模组的芯片用亚克力泡棉胶带和中框用PU泡棉胶带等;应用于Mini LED工艺制程的RBG切割、针刺减粘膜和巨量转移膜等;以及平板、TV、白色家电相关应用领域的键盘AB胶、遮光胶带、强力泡棉胶带等。

  公司半导体封测的制程材料在晶圆的研磨、划片或封装后基板切割过程中均有应用,通过较高粘性起到保护、固定晶圆、基板的作用。而在切割完成后,为了方便后续捡取,根据需求变化不同,通过UV照射胶带,减低胶带的粘性,实现灵活多样的应用实例。依托公司的基干技术体系,产品还可以通过加热方式降低粘性以适用于分立器件的制程。

  半导体市场是典型的进口替代性市场,公司主要产品有:(1)IGBT模组材料;(2)晶圆加工过程材料;(3)MLCC加工过程材料等。由于半导体材料被世界各国认为是战略性物资,因此中国国产材料很难进入西方国家的市场,公司目前只考虑服务于国内市场和客户的机会。报告期内,UV减粘膜和IGBT散热材料实现量产,批量性地进入格力等优质客户,并取得2家重大新客户的认证。2022年公司将持续聚焦半导体芯片粘接材料的研发和产品化,目前在研新产品3个、预计产品化2个。此外力争将现有产品继续提高行业渗透率,开拓行业重点客户。

  为了实现公司再用十年,依靠“同心圆、多元的细分市场领先、创新”的模式,把公司打造成为得到世界尊重和具有可持续成长能力的综合性高分子材料厂商的目标;在实施这个创新和成(002001)长战略的同时,采取财务稳健的战略,以增强应对未来不确定增加的能力。公司将2022年的工作重点设定为:为适应未来十年目标进行相应的组织架构的更新、调整产品结构、提高胶膜产能利用率、通过精益管理实现降本增效,以及强化中层各种专业人才和建立人才梯队、降低负债率、布局多元等,打好未来坚持增长的基础。公司按照新的组织架构和革新后的业务流程,投入巨资对IT系统进行升级,目标实现数字化和AI化。公司还扩充了人力资源队伍,加强人才引进,组织建设和人力资源开发。

  报告期内,公司在上述计划指导下,持续深耕光伏材料业务、重点拓展电动汽车材料,孵化3C和半导体材料业务。同时,公司进一步聚焦人才引进和梯队建设、安全环保、降本增效、市场开拓、新产品的市场开拓、募投项目的建设等工作,实现了生产产能持续稳定爬坡、产品质量稳定提升、内部组织架构完善优化、管理水平逐步提升、销售业绩总体稳定增长和效益回升,财务状况进一步好转。

  报告期内,公司实现营业收入22.58亿元,较上年同期增长81.50%;归属上市公司股东净利润1.75亿元,较上年同期增长113.87%;报告期末,公司总资产50.53亿元,比上年末增长14.04%;归属上市公司股东净资产25.42亿元,比上年末增长6.44%。毛利率水平由去年全年14.71%提升到15.62%,净利率水平由去年全年的5.65%提升为7.76%,ROE由上年度全年8.63%上升至2022年上半年年化ROE近15%。报告期内,公司直接费用(销售费用、管理费用、研发费用、财务费用)的合计占总销售额的比例较上年度有所下降,同时应收账款周转天数、存货周转天数较上年度也有所改善。

  虽然2022年上半年公司经营活动净现金流仍为负数(主要由于报告期内封装胶膜产量、销售额持续上涨,相应带动原材料的采购量和安全库存增加所致),但较上年度同期增长59.40%,一方面由于本报告期内公司在经营效益提高、生产成本管控等方面加强科学管控,整体盈利水平提升带动所至,另一方面也是公司财务管理聚焦于应收账款回款、财务成本控制等方面的成功实施的积极效果。公司在下半年将继续科学合理调控银行贷款规模,此外公司2021年度发行的“赛伍转债”自2022年6月6日至2022年6月24日期间,已触发“赛伍转债”的有条件赎回条款,通过行使“赛伍转债”的提前赎回权利,按照可转债面值加当期应计利息的价格,对赎回登记日(2022年7月29日)收市后登记在册的“赛伍转债”全部赎回,本次“赛伍转债”赎回兑付总金额为人民币6,670,616.01元(含当期利息),赎回款项已于2022年8月1日发放完毕,进一步降低公司资产负债率和资金成本,在加强公司业务持续稳定发展的同时,促进盈利水平进一步提高,加强了公司财务体质。

  2021年下半年起,公司为应对原材料PVDF价格暴涨的影响,及时调整背板产品结构,从一季度起,PPf的国内客户群增加,在注重绿色的国外市场上销售增加,总体出货量提升;FPf背板开始进入一线客户,处在逐步逐渐放量阶段;在高可靠性细分市场中,KPf仍然保持稳定销售,稳居龙头地位。报告期内,通过改善供应链,使得KPf的毛利得到部分回升;摆脱PVDF原材料的PPf和FPf的毛利相对较高,因此,整个背板业务的毛利率已经回到回升的轨道上。随着后两者销量的扩大,背板业务的毛利率有望进一步提高。报告期内公司完成了在同一类型机器设备上生产上述三个品种的能力改造,从而避免了新设备投资带来的资本性支出增加。

  报告期内,背板产品出货量超过7,800万平米,实现销售收入约9.5亿元,销售额较去年同期增长45%以上,毛利贡献度较去年同期增长了80.46%。

  报告期内,封装胶膜业务已经成为公司营收贡献最大的业务;品种从普通POE胶膜,扩充到EPE胶膜、透明EVA胶膜、透明高截止EVA胶膜、白色EVA胶膜、第二代白色EVA胶膜、TOPCon电池专用POE胶膜、HJT电池专用胶膜等,成为了国内具有全产品系列的新兴胶膜供应商。虽然封装胶膜业务还处在市场开拓的爬坡过程,但是截止至本报告期末,公司胶膜产品已经成功进入了天合、晶澳、晶科、阿特斯、正泰、东方日升等一线组件厂商,并实现了批量化供货;HJT专用的UV转换胶膜还开始了在华晟等HJT组件领先企业的批量性测试。在募投产能的逐步释放过程中,公司实施了良率提升、成本管控、供应商开拓等精益管理的举措,规模效益和利润水平逐步提升。

  报告期内,封装胶膜产品出货量近8,000万平米,实现销售收入10.6亿元,销售额较去年同期增长约1.7倍,毛利贡献度较去年同期增长了144.12%。

  2.非光伏业务持续放量,多元化平台战略初显成效、抵抗行业周期波动的能力提高

  在报告期内,该业务主要是针对电动汽车的动力锂电池的相关材料。2022年至今,受益于国内新能源汽车产业链的爆发式增长和公司在若干项产品和技术上的领先优势,交通电力材料的业务量保持大幅稳定增长。报告期内实现销售收入2亿元以上,较去年同期增长约125%,综合毛利率维持在32%左右。

  原有产品的迭代升级、在研新产品的陆续落地推广使得交通电力材料的产品线持续扩大和丰富,助力公司成为在该细分领域的最齐全的材料方案解决商和领先者,其中三款材料均实现了国内市占率第一,从而保证该业务成为了公司新的利润快速增长点。

  在销的主要产品包括电芯蓝膜、CCS热压膜、FFC线束封装膜、结构件热压膜等,在先期进入到宁德时代和比亚迪的基础上,扩大到国轩高科(002074)、孚能科技等行业内领军企业供应链,并应用于特斯拉、大众新能源、吉利新能源、上汽乘用车等电动化的主力车型的关键零部件上,间接地进入了上述整机厂。

  2022年上半年3C通讯及消费电子材料的业务保持稳定发展,公司继续服务欧菲光(002456)、歌尔声学、维信诺(002387)、天马、京东方、东尼等重要客户,并进入了小米供应链。产品包括应用于手机LCD模组的聚氨酯(PU)保护膜、亚克力保护膜、手机扬声器声学振膜材料,无线充电应用的纳米晶材料层间所需要的3μm超薄胶带、手机背光模组中的遮光胶带、触控模组的强力无基材OCA胶膜等;应用于OLED手机的TPF/BPF保护膜、支撑膜和网格泡棉一体化胶带等光学级材料;应用于智能穿戴模组的芯片用亚克力泡棉胶带和中框用PU泡棉胶带等;应用于MiniLED工艺制程的RBG切割、针刺减粘膜和巨量转移膜等;以及平板、TV、白色家电相关应用领域的键盘AB胶、遮光胶带、强力泡棉胶带等。

  在半导体材料方面,UV减粘膜和IGBT散热材料实现量产,其中IGBT散热材料已经批量性地进入格力等优质客户,UV减粘膜也实现了与国内某龙头半导体企业建立了新材料协同创新机制。

  公司已完成了多种3C和半导体相关产品的技术储备和客户试用,但由于原定今年上半年投产的专用车间,因所在地政府的相关审批程序的变更,使得该车间的建设再次被延误,造成该类业务销售额未达到足够规模。

  公司目前的主营产品为光伏背板、POE封装胶膜、EVA封装胶膜、EPE封装胶膜等薄膜形态功能性高分子材料,主要产品的应用领域集中于光伏行业,公司的经营状况与光伏行业的发展密切相关,受国内外宏观经济政策、经济发展状况、对未来经济的预期等因素影响,光伏行业的周期性较为明显,波动风险较大。

  在国民经济发展的不同时期,随着国家宏观经济政策的调整,该调整带来的宏观经济周期波动可能影响光伏行业投资规模,从而影响相关光伏材料的发展,并可能造成公司经营发生波动。

  在行业发展初期,对成本较高的光伏产业,各国政府通过扶持及补贴等方式进行培育引导,使其商业化条件不断成熟。随着行业的快速发展与技术进步,为防止出现过度补贴或激励,阻碍行业进步和市场优胜劣汰,各国政府补贴政策也在逐步“退坡”。就报告期内而言,2018年“5-31”新政推出后,我国光伏补贴的装机规模和购买电价标准均下调,国内光伏市场需求及产业链各环节受到较大影响。自2019年1月以来,国家能源局发布《关于积极推进风电、光伏发电无补贴平价上网有关工作的通知》等政策,推进风电、光伏发电平价上网项目和低价上网试点项目建设。上述因素为包括公司在内的行业先进企业带来新的发展机遇与挑战。若未来产业政策发生不利变化,或下业受各类因素影响而出现波动,将可能对行业整体与公司经营业绩产生一定不利影响。

  作为光伏背板、POE封装胶膜、EVA封装胶膜、EPE封装胶膜领域的领军企业,公司在研发水平、工艺技术和生产管理等方面均处在行业领先地位。但随着行业规模的增长和技术水平的提高,市场上采用低价战略抢夺市场的新进入中小企业逐渐增多,与公司形成竞争格局。若公司不能在技术研发、市场开拓、品牌效应等方面有进一步的突破,公司将可能面临由于市场竞争力不足而导致市场占有率下降的风险。

  公司主要下游市场光伏行业技术升级迭代速度较快,对上游光伏材料供应商研发投入和响应速度要求较高。作为新兴行业,光伏行业的生产技术和产品性能处于快速革新中,随着技术的不断更新换代,如果公司在技术革新和研发成果应用等方面不能与时俱进,将可能被其他具有新产品、新技术的公司赶超,从而影响公司发展前景。公司将持续加大研发的人力、财力投入,巩固自身核心竞争力。公司必须掌握产品的市场趋势,积极发展和提升生产和管理水平以满足客户需求。如果公司的技术水平不能满足市场需求,或者新工艺和产品功能不能得到客户的认证,则公司市场地位和盈利能力将会受到影响。例如公司主要产品光伏背板产品,目前基本采用将PET基膜与氟材料通过复合或涂覆工艺进行生产。若未来由于性能要求、成本控制等因素导致光伏背板使用的材料和工艺发生变化或者新产品替代光伏背板,可能对公司经营业绩产生不利影响。

  公司层面成立创新中心,由CEO亲自担任负责人,创新中心下设研发中心,由CTO负责领导、研发中心涵盖产品开发部、分析部、测试评价兼应用开发部等三个模块,创新中心还涵盖制造中心下设的制造技术部(工艺和设备开发)和营销中心下设的市场部和销售部,构成涵盖全价值链的创新和研发工作,使得公司得以更多、更快、更准地获得市场需求信息,更快地实现产业化。公司战略性地持续增加技术种类,并使之工具化。研发中心产品开发部拥有9个种类的胶黏剂配方平台(报告期内增加1个水性胶粘剂和涂料配方平台)、1个特殊涂料配方平台和1个工程塑料配方的技术平台、同时产品开发部还设有1个基材开发室和1个基础研究室,从事胶黏剂和涂料的源头——合成树脂的开发和信息收集,使得公司得以比同行业竞争对手实现更高的研发效率、为客户提供更全面、更具竞争力的开发解决方案,同时实现快速和低成本兼备的研发优势。研发中心分析部拥有完整的材料物质分析手段,设有1个应用开发模拟平台和1个分析实验室;测试评价兼应用开发部根据客户对公司材料、产品的实际使用需求,进行应用模拟的工况研究和可靠性测试。制造技术部则负责工艺和设备的研发,帮助支撑研究成果的快速产业化,参与推进实现产品的差异化优势和持续降本竞争力的研发工作。

  报告期内,公司依靠丰富的技术种类和独有的工艺、设备的开发优势,率先在行业中开发成功连续化工艺的透明网格背板、高耐磨透明背板和黑色网格背板,并部分实现了产业化和稳定出货销售。

  报告期内,公司抓住新能源汽车、半导体和OLED等行业领域的国产化进口替代需求带来市场机遇,继续快速推进新技术的应用和新产品的落地,将前期在测、在研的8项新产品逐一产业化,投入市场、扩大导入更多的客户群体,从而促进了销量的持续迅速提升。此外,公司仍在致力于储备、预研更多的新项目、新技术,目前在研、在测的新产品超过20项。

  基于公司明确的“要么差异化、要么成本领袖”的竞争战略,公司在报告期内强化了各业务和各价值链上的竞争力设计和执行,推行在五个方向上寻找创新点的“五创”运动,在公司独有的创新文化中自公司创业以来的持续实践,在不同应用领域连续地产生世界首创、国内率先的创新成果。

  报告期内所开发完成的连续化工艺的透明网格背板、高耐磨透明背板,高强度电芯蓝膜、电池PackCCS集成胶膜、电池包的耐磨性防火材料等10多项,均是具有行业领先性的发明。还有OLED模组吸震材料、MiniLED显示材料、电池组信号传输FFC材料等6项则是国内率先发明。支持以上创新结果的另一个保障是公司十分重视对需求的科学研究、材料性能表征技术的开发、与上下游协同创新活动,以及公司对研发和市场人员长期进行的涉及产品企划、竞争力的设计、技术路线设计等软技术的培训的结果。公司创新中心还专设技术企划室和测试评价兼应用开发部,前者负责技术策略指导,后者拥有可以再现客户应用场景的50多个模拟实验装置,以实现对新需求的发现、差异化方向的引领和行业、产品标准的建立。

  公司以“针对不同的产品竞争策略,使用不同的制造策略”为制造战略,在报告期分别实施了:(1)通过提速将业已进入到价格竞争的传统的KPf光伏背板全部纳入内部的独有的“一步法”工艺的生产,终止了外部代工,降低了成本,得以使KPf光伏背板的毛利维持平稳;(2)采用模块化设备设计和独有的挤出工艺,使得POE封装胶膜(含EPE)产能已经达成,EVA封装胶膜产能迅速爬坡,为报告期的业绩稳定提升做出了贡献;(3)发挥设备自主设计能力,迅速改造老背板设备而改产SET和3C产品,得以使公司成功抢占市场;(4)战略性地发展代工厂群,比较好的适应了多品种小批量、需求波动的市场环境,提高了自我固定资产的利用率,长期地实现高ROE经营。

  公司已在国内外光伏行业界塑造了Cybrid公司品牌、KPf标志性产品品牌,与客户Co-InnovationProgram,和通过对客户提供VA/VE(价值分析/价值工程)提案的CyPlus售后服务品牌等4个品牌,以及支持这些品牌的价值传递和业务流程。公司擅长将这些品牌价值和资产横向利用在3C、SET等其他新业务中,比较快地获得新行业、新市场的认可和信任,并建立与下游龙头客户的协同创新机制,在不同领域占据核心竞争力的制高点。

  报告期内,公司利用背板业务业已建立起的遍布全球的成熟客户群资源,快速推广和导入POE封装胶膜、EVA封装胶膜和MoPro系列产品。在新的应用领域中,虽然存在着如何快速进入市场的挑战,但通过品牌价值传递、有突出贡献的公司的客户战略及专业的代理渠道,多元化业务也得以同步快速的启动和开展。报告期内公司在光伏领域拥有天合、晶澳、隆基、晶科、阿特斯、东方日升、通威、韩华Q-Cells、TATA、Waaree、Victram、夏普、松下等各头部企业客户。

  报告期内,公司在新能源汽车动力锂电池领域,已成为国内重要的绝缘材料及解决方案供应商,进入宁德时代、比亚迪、国轩高科、孚能科技等行业内领军企业供应链,并间接应用于特斯拉、大众新能源、吉利新能源、上汽乘用车等电动化主力车型的关键零部件。在半导体领域,公司主要向格力新元提供IGBT(智能功率模块)的热管理结构材料。在3C行业领域,公司继续服务欧菲光、歌尔声学、维信诺、天马、京东方、东尼等重要客户,并进入了小米供应链。

  公司吸收了多位资深的研发、工艺设备和技术战略的外藉员工,在印度、土耳其、欧洲、韩国、台湾、美国、巴西还拥有当地员工或代理,使得无论是研发还是市场销售,均能较为广泛地利用国际资源。

  对国内研发、产品经理和技术服务人员,除了配置懂英文的专才之外,还制定出国拜访客户的制度,使得整个公司组织形成了市场无边界的全球化文化。

  公司在董事长兼总经理、CTO、战略企划、基础研究、应用开发等多个关键岗位上,配置了具有在国外同类平台化的先进企业长期专业经验的中、外藉资深人士,这些人也是公司创业之初的关键人员,且大多数是员工持股平台的成员。他们拥有非常良好的公司使命感和职业操守,及相应的职业素养,使得公司得以自创业之初便在愿景的牵引下,坚持按中长期计划,按战略持续创造新产品、新业务,同时进行平台和组织的能力建设,摆脱了“随行就市”和“条件反射式”的经营方式,始终走在预测规划和战略主动的轨道上。这保证了同心圆模式的推进和业务稳定持续成长。

  证券之星估值分析提示太阳能盈利能力平平,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。更多

  证券之星估值分析提示国轩高科盈利能力比较差,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示维信诺盈利能力比较差,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示欧菲光盈利能力比较差,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示比亚迪盈利能力比较差,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。更多

  证券之星估值分析提示东方日升盈利能力平平,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价合理。更多

  证券之星估值分析提示宁德时代盈利能力平平,未来营收成长性良好。综合基本面各维度看,股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示上汽集团盈利能力平平,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价偏低。更多

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